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人気ブラドン Amazon.co.jp: ―戦略的に顧客ニーズを 技術者が営業をきわめる本 ビジネス一般の詳細情報

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技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★
商品説明技術者が営業をきわめる本 戦略的に顧客ニーズをつかむ (PHPビジネス選書) 単行本(ソフトカバー)  
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★  2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。  


内容(「BOOK」データベースより)  
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。   
目次


第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)  
1606   
注意事項カバーにスレあり。本文に経年によるヤケあり。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。★遠藤 仁★株式会社 中経出版★絶版。★希少 積算資料 2012年 9月号 資材価格 実態調査【即決】。A127 即決★希少 洋書 未使用★SPEECH FOR EFFECTIVE COMMUNICATION/Rudolph F. Verderber★カラー写真イラスト付き。E284C【未開封・保管品】 ■ CEO EXCHANGE / 全20巻DVD-BOX / 経営者39人の映像インタビュー全1200分 ■ ビジネス 名言集 / 成功のヒント。5年で100億円を超える! 100億マニュアル 梅澤伸嘉。「中古本」「重要、貴重本」1997年版 名古屋商工名鑑 調査 平成9年2月27日現在 発行 平成9年3月31日 名古屋商工会議所。市場駆動型の戦略 価値創造のプロセス ジョージ・S・デイ。★☆見えない世界が見える霊的俯瞰能力の覚醒!☆驚異の超霊能を100%覚醒させます!☆オカルト☆心霊☆霊感☆霊力☆スピリチュアル☆☆。奇跡の華僑金儲け術 ビジネス仙道 高藤聡一郎。日経ビジネス 65冊 2021.7.5〜2022.10.28。絶版 松下幸之助発言集 全集揃 検:道をひらく/経営者/本田宗一郎/一倉定/永守重信/稲盛和夫/小倉昌男/盛田昭夫/江副浩正/渋沢栄一/大前研一。▼ 【プロジェクトマネジメント知識体系ガイド PMBOガイド 第7版+プロジェクトマネジメント標準 …】198-02411。ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム。ビジネス マーケティング 書籍 14冊セット。現代の戦略 コリン・グレイ。未開封品 CEO EXCHANGE DVD20枚組 +解説書セット。CD+DVD あなたの会社の売上が95日で倍増する 19のマーケティングアイデア ジェイ流マーケティング特別講座。★★月利平均+20%以上★★ 海外のFXはここまで進化!プロトレーダーの取引がコピーできる!米大卒・認定テクニカルアナリストの佐藤です♪。部課長能力開発事例集 戦略・参謀型管理者への支援と運用 (産業労働調査所)☆。住友信託銀行史 本 昭和41年。新・ビジネス戦略DVD  苫米地英人。XL02-044 医療情報研究所 合意を形成し望む結果へ導く ファシリテーション研修 1~4 状態良品 DVD4枚 ☆ 65m4D。社員の給料は上げるが総人件費は増やさない経営/佐藤肇【著】。[A12302272]価値共創時代の戦略的パートナーシップ (法政大学イノベーション・マネジメント研究センター叢書 13) [単行本] 長谷川 直哉。Amazon.co.jp: 「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ。


内容紹介  
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。須藤憲司「インターネットを一生の仕事に」と決意させた1冊。AGEST、【4月24日(木)開催 無料オンラインセミナー】『QA。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。新規事業開発を成功させるプロセスとは~顧客ニーズを捉えた。SIMMTECH GRAPHICS Co., Ltd.。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。Meet the team】McKinsey、Google、Squareでキャリアを積んだ。sampe Japan 先端材料技術展 | 出展のご案内。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。営業成果を最大化するSalesforceの顧客データ活用|uSonar。多様な事業を展開するグローバル企業の技術戦略部門における活用。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。。新・50問で解る 簿記入門 後藤弘 著 日本能率協会 昭和57年 初版第1刷。カバーの淵にヨレあり。戦略策定概論★企業戦略立案の理論と実際★波頭 亮★産能大学出版部★絶版★。マーケティングゲーム 世界的優良企業に学ぶ勝つための原則 ★ エリックシュルツ 足立光 土合朋宏 ◆ 先進企業で実践されている原理・原則。書き込み等は無く概ね状態良好です。企業のすべては人に始まる サービスマスター・社員の成長に献身する会社★ウィリアム ポラード★C.William Pollard★大西 央士 (訳)★絶版。★シングル段取への原点的志向★新郷重夫★日本能率協会★絶版★。
書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。正しい成果主義を実現する★バンド型 賃金制度 導入の手順★能力・貢献に応じた、適性給与を実現する。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。判断力★判断と意思決定のメカニズム★マグロウヒル・ビジネス・プロフェッショナル・シリーズ★スコット プラウス (著)★浦谷 計子 (訳)★。
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発送詳細ゆうメールの場合は輸送中に破れないビニール袋と封筒のみの梱包となります。
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発送方法は①ゆうメール(補償なし、追跡番号なし)の場合¥300、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり)の場合¥510、
③ゆうパック(補償あり、追跡番号あり)の場合は以下のとおりです。
愛知県内 ¥800
関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿  ¥850
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重さや厚みに誤差が出た場合に送料が変わることが稀にありますが、その場合の追加請求や返金はいたしませんのでご了承ください。民宿・ペンション経営のすべて (1979年) (業種別経営実務シリーズ〈19〉)。 
送料ですが、消費税改定 等により、料金変更の場合には改定料金になりますのでご了承下さい。(日本郵便 の ホームページにてご確認下さい。現代財界人家系譜図 昭和43年 三鬼陽之助。)
ゆうメール・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。クロージングの心理技術 起業家のためのやり抜く技術 勝ち組企業の「学び」の仕組み UNSHAKEABLE 揺るがない力 など ダイレクト出版 計9冊。
こちらの商品案内は 「■@即売くん4.50■」 で作成されました。

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