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寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。須藤憲司「インターネットを一生の仕事に」と決意させた1冊。AGEST、【4月24日（木）開催 無料オンラインセミナー】『QA。
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▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。Meet the team】McKinsey、Google、Squareでキャリアを積んだ。sampe Japan 先端材料技術展 | 出展のご案内。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。営業成果を最大化するSalesforceの顧客データ活用｜uSonar。多様な事業を展開するグローバル企業の技術戦略部門における活用。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。。新・50問で解る 簿記入門 後藤弘 著 日本能率協会 昭和57年 初版第1刷。カバーの淵にヨレあり。戦略策定概論★企業戦略立案の理論と実際★波頭 亮★産能大学出版部★絶版★。マーケティングゲーム 世界的優良企業に学ぶ勝つための原則 ★ エリックシュルツ 足立光 土合朋宏 ◆ 先進企業で実践されている原理・原則。書き込み等は無く概ね状態良好です。企業のすべては人に始まる サービスマスター・社員の成長に献身する会社★ウィリアム ポラード★C.William Pollard★大西 央士 (訳)★絶版。★シングル段取への原点的志向★新郷重夫★日本能率協会★絶版★。
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